Сайт "СС Проект"

СПЕЦЫ


Cантехнический форум для специалистов

История породукции TECE на рынке Украны (с 2001 года)

История породукции TECE на рынке Украны (с 2001 года)

Сообщение admin » Пн июн 11, 2012 4:53 pm

История начинается в 2001 году.
Прецедентом первого завоза на Украину системы TECEflex
(первоначальное название "TC") являлся разрыв торговых отношений между фирмой
"Rehau" и украинской фирмой "Тамис РК", которая на тот момент
осуществляла объектные поставки системы "Rehau" на "Познякижилбуд" и "Житлобуд". Основанием для разрыва стал
конфликт интересов в поставках продукции на строительную компанию
"Познякижилбуд". Руководство компании "Тамис РК" было крайне
разочаровано желанием "Rehau" осуществлять прямые поставки на
объекты "Познякижилбуд", минуя интересы своего дилера фирму - "Тамис
РК". Реакция "Тамис РК" была решительно молниеносной - полный
разрыв партнерских отношений с "Rehau" не взирая на значительные
остатки их продукции на складе "Тамиса". Еще не успели остыть остатки
кофе в переговорной, как руководство "Тамиса" получило условия
и возможность эксклюзивных поставок аналогичной системы "TC" на рынок
Украины по более выгодным условиям.
Итоги 2001 года: На Украине появилась новая система, которая
изначально имея высокие качественные показатели успешно заняло
второе место между системами "КАН" и "Rehau". Фирма "Тамис РК"
успешно начала поставки "ТС" на житлобудовские объекты, решительно
пресекая попытки конкурентов участвовать в проектах на ближайшие
несколько лет.
Одной из таких попыток можно назвать неудачную попытку
фирмы "СП УДТ", которая потом сыграла определенно серьезную роль в этой
истории.
А дело было так:
В 2001-2002 году фирма "СП УДТ" начала активно развиваться.
Возникла необходимость выхода на серьезные объекты и осуществления
поставок на объекты многоэтажного строительства. В 2002 году отдел
продаж фирмы вышел на "Житлобуд" с предложением использовать на его
объектах систему из полипропилена "УДТ БОР". Предложение было
отклонено, мотивация - использование в инженерных системах только
продукцию "ТЕСЕ". В связи с этим руководство "СП УДТ" вышло на
фирму "ТЕСЕ" (Германия), где им вежливо отказали в поставках
(мотивация - договоренности с "Тамис РК") , но
предоставили возможность получать товар через
польское представительство ТЕСЕ. Фирма "СП УДТ" также получила
возможность завозить систему теплых полов "ТС2000", которая
производилась и комплектовалась в Польше, нужно заметить, что
система имела польские коды и не входила в официальный главный
каталог немецкой фирмы ТЕСЕ и соответственно не
имела реализации с главных складов в Германии.
В 2002 году по инициативе "СП УДТ" и польского представительства
был назначен представитель ТЕСЕ на Украине Эдуард Комар.
Презентации и семинары, проводимые Эдуардам на территории Украины
дали ощутимые результаты. Так после одного из семинаров начала
работу с ТЕСЕ днепропетровская фирма "Профицентр", нужно заметить,
фирма "СП УДТ" сыграла свою роль, оказав серьезную товарную
поддержку. Эдуард Комар умело балансировал между двумя импортерами
- "СП УДТ" и "Тамис РК", активно помогая обоим в продвижении
ТЕСЕ на Украине в период с 2002 по 2005 год.
С 2002 по 2005 фирма "Тамис РК" успешно осуществляла поставки на
объекты Житлобуда. Их показательные объекты,: Многоэтажный дом по
ул.Кловский спуск, 5 и многоэтажный жилой комплекс на ул. Щорса в
городе Киеве.
Одно Фото из объектов по ул. Щорса можно посмотреть на сайте "СП УДТ":
http://santehnika.com.ua/tece.htm#recomend

На сайте "СП УДТ" опубликовано письмо от "Житлобуда", которое
находится там с 2005 года и
имеет крайне противоречивое и сомнительное содержание.
http://santehnika.com.ua/documents/tece/r_letter_04.jpg

Да, в действительности, в 2005 году имел факт поставки СП УДТ
ливневой канализации на объекты Житлобуда по ул.Щорса - возможно
эту поставку и принял главный инженер Репкин С.И за поставку
ТЕСЕ, повесив медаль СП УДТ))))))), забыв поблагодарить
непосредственных участников поставок, событий и исполнителей
монтажных работ, а именно руководство и
сотрудников фирмы Тамис РК:
Назарян Владимир Шаликович (учредитель)
Ищенко Елена Николаевна (учредитель)
Кучмич Ярослав Иванович (директор)
Селехова Наталья Михайловна (проектировщик ОВ)
Пензин Андрей (начальник монтажного участка)

Чужие медали не делают героям чести)

В то время для Житлобуда почти все объекты проектировала
творческая архитектурная мастерская Серегина.За сантехнический
раздел ОВ отвечала Никитина И.И. (Центр энергосбережения) и за раздел
ВК Терех О.И.(Укурортпроект). СП УДТ проявила находчивость и
попыталась зайти на объекты через проектантов. Им так и не удолось
заполучить объекты Житлобуда, но зато появилась возможность
поучаствовать с материалами ТЕСЕ на объектах в г.Южном Одесской
области. Там мастерская Серегина проектировала Спортивный комплекс и
гостиницу. В течении 2004-2005 года поставка ТЕСЕ была успешно осуществлена
фирмой СП УДТ. Монтаж выполнила фирма ЧП "Лад" (дир.Шаргородский.И.)
Этот объект стал первым показательным объектом СП УДТ с продукцией
ТЕСЕ.

В 2005 году руководством ТЕСЕ GmbH было открыто представительство в
Украине, которое возглавил Андреев Александр. Деятельность Андреева,
как представителя не привела к существенным изменениям на рынке
Украины. Была избрана неправильная политика: все силы были брошены на
продвижения и внедрения программного продукта - программы для расчета систем
отопления. Программа была не адаптирована под украинские СНиПы и
работала крайне не корректно, к тому же была платной -до 500Евро))
Так же информация об контактах, получаемых в ходе работы
представительства начала удивительным способом утекать к одному из
импортеров. В результате вышеперечисленных моментов ситуация начала
между двумя импортерами и представительством начала накаляться....

В 2005 году количество объектов у Житлобуда значительно уменьшилось и
Тамис РК было вынуждено приступить к формированию дилерской сети.
Фирма постепенно преобразовалось в группу компаний "УТС",
лидирующие место в которой заняла фирма "УТС Инженеринг". В 2006 году
фирма открыла два региональных филиала в Одессе и Ив.Франковске и
также существенно увеличила присутствие продукции TECEflex в регионах
Украины с помощью своих дилеров. Также фирма "УТС
Инженеринг"продолжила осуществлять поставки на объекты Житлобуда, один
из показательных объектов - Жилой комплекс «Альпийский» Протасов яр,8:
http://www.zhytlobud.com/ru/buildings/k ... haivska23/


В конце 2007 года руководство ТЕСЕ GmbH (руководил тогда экспортным
отделом Андре Келингхаус)приняла интересное решение, которое в
последствии тоже сыграло свою значительную роль - произошла смена
руководства представительства ТЕСЕ - директором представительства стал
бывший менеджер "Rehau" Анатоль Пивторак. Анатоль быстро и
энергично,со всей присущей ему напористостью взялся за дело. Он первым
делом изменил ценовую политику, приравнял цены и скидки в соответствии
с прайсами "Rehau", при этом подняв закупочные цены для импортеров в
среднем на 10-12%. К сожалению при этом действии Анатолем небыли
приняты во внимание мощность рекламной политики проводимой "Rehau".
Также небыли учтены конструктивные особенности - вес аналогичного
фитинга"Rehau" превышает вес фитинга ТЕСЕ в среднем на 12-15%.
Второе действие было интересней первого: чтобы
немцам было более доступно Анатоль поделил Украину на по немецкому
принципу на "земли" - Центральные земли, Восточные земли, Южные земли
и Западные земли. В первую очередь появились импортеры в Южных землях
и Западных, а именно в городе Одессе и городе Львове. Это нанесло
существенный сокрушительный удар по дилерской сети группы компаний
"УТС", ведь именно в этих регионах вели деятельность их филиалы. При
этом Анатоль отдавал предпочтение новым импортерам, иногда зачастую
саботируя работу старых. Рынок ТЕСЕ начало будоражить, первыми с
дистанции сошла группы компаний "УТС", начались финансовые трудности и
проблемы с взаиморасчетами. Наступила осень 2008 года, начало кризиса.
Так как для "УТС" торговля продукцией ТЕСЕ являлась якорным базовым
бизнесом это усугубило ситуацию. Была закрыта фирма "УТС Инженеринг",
ее место заняла фирма "Теплологистик". Руководство "Теплолгистика" в
сложившейся ситуации приняло решение прекратить дальнейшие
взаиморасчеты с ТЕСЕ GmbH, чтобы хоть как то компенсировать
материальный и моральный ущерб от проводимой политики
представительства ТЕСЕ УКраина. В результате возник долг в 118000
евро.
В 2009 году возникла конфликтная ситуация вокруг жилого комплекса
"Голосеево" в которой Анатоль сыграл одну из главных ролей. Фирмой СП
УДТ была достигнута предварительная договоренность о поставках на эти
объекты продукции ТЕСЕ, о чем был поставлен Анатоль в известность.В
решающий момент на объектах чудесным образом появляется монтажная
фирма ПСМ (г.Одесса) и соответственно все поставки идут через ПСК.
СП УДТ выразило свое недовольство по этому поводу и начало оказывать
на Анатолия давление. Чтобы как то сбалансировать ситуацию он ввел
нового импортера - фирму "Дельта Терм". В связи с небольшими
объемами продаж и спецификой продаж ситуация не поменялась.
В 2010 году Анатолию обратилась фирма "СС Проект" с вопросом о
возможном дилерстве. У фирмы был огромный опыт по объектным
поставкам и организации дилерской сети .
Анатолий быстро согласился, т.к. руководство
ТЕСЕ GmbH начало активно интересоваться реализацией заявленного
в 2007 году плана по присутствию продукции ТЕСЕ на Украине, плюс
появление нового импортера ослабило давление со стороны СП УДТ, на тот
момент основного партнера.

Дилеру Западных земель -фирме "Озибудсервис" Анатолим была обещана
поддержка от имени ТЕСЕ GmbH, которая действительно частично
осуществлялась и постепенно сошла на нет.
На протяжении всего этого времени Анатоль поэтапно реализовывал свой
план, который наметил еще в 2007 году. Сценарий был прост и уже
отработан Федором Омелинским (Rehau): импортеры Rehau подготовили
рынок -простыми словами раскрутили его, затем Rehau открыли свои
склады и организовали фирму "Rehau Украина".
Свидетелем тех событий был Анатоль, работая под руководством
Федора. Но остался только свидетелем......история умалчивает почему
Анатоль не продолжил свою карьеру в Rehau.
Первый этап был уже
реализован - была открыта фирма ООО "ТЕСЕ Украина", которую он возглавил
и даже вошел в учредительный состав. Вторым этапом нужно было
постепенно свести на нет деятельность импортеров, постепенно перевести
их на свой склад. Анатоль начал потихоньку реализовывать свой план.

в 2010 году в году в немецком руководстве ТЕСЕ GmbH произошли
изменения - вместо Андре Келингхауса был назначен Сергей Болдт
(Sergey Boldt)
Летом 2010 года в Киеве была организована встреча участников забега, которую
возглавили Анатолий Пивторак и Сергей Болдт. К назначенному времени
собрались все , опаздывал только Малишевский (Озибудсервис),
но и он скоро появился......Господин Малишевский с присущим ему
чувством такта с порога заявил следующие: "Мне очень нравится система
ТЕСЕ, но к великому сожалению я не понимаю политики, проводимой
представительством ТЕСЕ Украина. Поэтому я отказываюсь быть партнером
ТЕСЕ. Всем досвидание!"....и покинул место встречи.
На лице Анатолия Пивторока была еле заметная улыбка........
Затем встречу покинуло руководство ПСК без комментариев..
Дальше встреча превратилась в балаган и была крайне не продуктивной.
Сергей Болдт скорее всего в отчетах, поданных руководству ТЕСЕ
GmbH, не сумел объективно передать атмосферу той встречи.
Нужно заметить - что все обещания в помощи и поддержке, прозвучавшие
из уст Сергей Болдт и Анатолия Пивторока, как официальных
представителей ТЕСЕ GmbH, в последствии выполнены
небыли.
Весной 2011 Анатолием Пивтороком быдо официально объявлено об
открытии складов в начале июня 2011 года. Импортеры хотели обсудить
эту ситуацию с руководством ТЕСЕ GmbH, но Анатоль блокировал все
возможные попытки контакта.
Однако возможность контакта предоставилась на выставке во
Франкфурте..... импортерам удалось встретиться с хозяином ТЕСЕ
GmbH Томасом Филингсом (Thomas Fehlings) в присутствии руководителя по экспорту Сергея
Болдта.
Импортеры обсудили наболевшие вопросы, так же высказали свою
озабоченность работой представительства ТЕСЕ на Украине. В ответ,
теперь уже из уст Томаса Филингса прозвучали обещания в помощи. Из
всего сказанного - единственное было выполнено -введен мораторий на
открытие складов по TECEflex до 2012 года.
После демарша импортеров скорее всего состоялся жесткий разговор
между руководством ТЕСЕ GmbH и Анатолием, т.к. последний по
возвращении на Украину мгновенно принял следующие меры: без
предварительной подготовки и оповещения импортеров Анатоль сделал
попытку ввести новые розничные цены при сохранении системы скидок.
Так как новая цена была в среднем ниже на 5%, это серьезно могло
отразиться на импортерах, имеющих на тот момент значительные остатки по
складу. Даже мало-мальский экономист среднего звена, взглянув на
ситуацию оценил ее серьезно убыточной для импортеров.
Правильным было бы заблаговременно поставить в известность
импортеров, дав им возможность разбавить склады исключив тем самым
убыточную часть. Но почему то Анатоль поступил иначе....поступил как
поступил.
В второй декаде 2011 года был уволен Анатолий Пивторак , на его
место был назначен Николай Сергеев, который до этого был его
замом.
Это ситуацию не изменило, все так же продолжали звучать лживые заверения и
обещания.
В мае 2012 года произошла ситуация, которая четко обозначает
и характеризует отношение ТЕСЕ GmbH к своим партнерам.
Фирма СС Проект с середины 2011 года осуществляла поставке одной
строительной компании. Товар был отпущен с отсрочкой платежа. В
2012 году компания отказалась платить часть
задолженности, предоставив как аргумент ценовое предложение,
полученное ими в румынском представительстве ТЕСЕ которое не
имело ни каких прав выставлять данное предложение.
В результате возник долг в размере 5000 евро. Нежелание
разобраться в данной ситуации и отказ об обсуждении компенсации
от лица ТЕСЕ GmbH озвучил Николай Сергеев.
Это послужило поводом для разрыва партнерских отношений,
инициатором которого на этот раз стала фирма СС Проект.
В адрес ТЕСЕ GmbH было направлено письмо следующего
содержания:

" Здравствуйте, Сергей
В рамках продолжении беседы, которая состоялась в начале года в Киеве
хочу сообщить следующее:
1.Я подтверждаю прекращение работы с системой ТЕСЕ с 2013 и начало
распродажи остатков системы с базовой скидкой в прайсе 45% от существующего
прайса во втором полугодии 2012 года.
2.В начале июня 2012 года закрываю фирменный розничный магазин в Киеве, а также изымаю весь
товар ТЕСЕ из дестрибюторской сети в Укране.
Основание
- Открытие производителем складов на базе ТЕСЕ Украина
- Неправильная политика отдела экспорта ТЕСЕ, а также полное бездействие
работников ТЕСЕ Украина
- Отсутствие рекламной и прочей поддержки со стороны ТЕСЕ как
производителей.
-Дороговизна системы на фоне аналогичных систем, которые можно
купить на рынке Европы по цене ниже на 15-22% от экспортной цены ТЕСЕ
-Значительное падение рейтинга системы ТЕСЕ на Украине.
- Ужесточение налоговых и таможенных санкций.
Все вышеперечисленное делает продолжение работы с ТЕСЕ крайне
невыгодным и является серьезным основанием для прекращения партнерских
отношений и создает необходимость введение в продажу нашей фирмой
аналогичной новой системы под новым брендом.

Так как планируемая распродажа может временно негативно отразится на
работе партнеров ТЕСЕ в Украине - СП УДТ и Дельта-Терм я прошу Вас
рассмотреть возможность выкупа моего склада вашим отделением на
Украине на выгодных для Вас условиях.
О Ваше решении прошу сообщить заблаговременно.

Директор СС Проект "



И так....ТЕСЕ GmbH лишилось еще одного партнера в Украине.


Подведем итоги:
Исходя из вышеизложенной истории и хронологии текущих событий
прогнозируемое снижение присутствия продукции ТЕСЕ на Украине к концу
2012 года на 45-60%. Открытие собственного склада ТЕСЕ GmbH наврядле
станет местом, где будут закупаться оставшиеся импортеры, привыкшие
осуществлять самостоятельные поставки. Зачем покупать дорогую систему,
когда можно завести полный аналог и к тому же дешевле на 18-20%.
Прогнозируется появление в 2013 году одной или двух аналогичных
систем, активным изучением которых занимаются существующие и бывшие
импортеры.
Появление новых партнеров ТЕСЕ на Украине остается под большим
вопросом......будет достаточно тяжело найти людей, желающих вкладывать
деньги и иметь дело с ТЕСЕ GmbH, представительство которого
зарекомендовало себя отрицательно.
Появление новых аналогичных систем приведет к значительному
постепенному уменьшению объектных поставок.



Продолжение следует.....
admin
Site Admin
 
Сообщения: 52
Зарегистрирован: Чт фев 18, 2010 12:15 pm
Откуда: Украина Киев

Re: История породукции TECE на рынке Украны (с 2001 года)

Сообщение Юра » Ср авг 01, 2012 6:54 am

Добрый день, будет ли СС Проект вдальнейшем завозить ТЕСЕ? Либо целесообразно заменить каким-нибудь другим производителем. Спрос на тесе какой никакой, но имеется.Спасибо
Юра
 
Сообщения: 2
Зарегистрирован: Ср авг 01, 2012 6:46 am

Re: История породукции TECE на рынке Украны (с 2001 года)

Сообщение admin » Ср авг 01, 2012 1:45 pm

Возить тисишку СС Проект больше не будет.....бо нема сенсу) :D ))) Тисишка
не обоснованно дорогая и к тому же политика производителя
(вернее посредника ТЕСЕ GmbH, которым на самом деле является 8) ) не
располагает к дальнейшим инвестициям в систему. К осени 2012 года
будет аналог трубы с кислородным барьером 16. 20. 25 диаметра. Цена
в опте будет ниже тисишной на 15-20%. Труба успешно прошла
сертификацию на Украине.
Новая система, т.е. труба с фитингами будет презентована и поступит в
продажу весной 2013 года. Инструмент для монтажа можно будет использовать
тисишный,также будут адаптеры для инструмента рехау.
admin
Site Admin
 
Сообщения: 52
Зарегистрирован: Чт фев 18, 2010 12:15 pm
Откуда: Украина Киев


Вернуться в TECEflex

Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1

cron